Central de indicadores comerciais do atacado
Definição, fórmula e fonte de cada indicador
| KPI | Definição | Fórmula | Fonte | Meta | Realizado | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sell-in | Valor total vendido ao canal atacado | Σ valor líquido dos pedidos não cancelados | Pedidos | R$ 56,6 mi | R$ 59,5 mi | No alvo |
| Faturamento líquido | Receita efetivamente faturada no mês | Σ pedidos faturados, expedidos e entregues | Pedidos · Faturamento | R$ 1,9 mi | R$ 0 | Crítico |
| Pedidos | Volume de pedidos ativos no mês | Contagem de pedidos não cancelados | Pedidos | 28 | 2 | Crítico |
| Ticket médio | Valor médio por pedido faturado | Faturamento líquido ÷ pedidos faturados | Pedidos | R$ 102,6 mil | R$ 0 | Crítico |
| Clientes ativos | Clientes com compra nos últimos 120 dias | Contagem de clientes com recência ≤ 120 dias | Clientes · Pedidos | 72 | 48 | Crítico |
| Novos clientes | Contas abertas nos últimos 90 dias | Contagem de clientes com entrada < 90 dias | Clientes | 8 | 1 | Crítico |
| Recompra | Base que comprou mais de uma vez em 12 meses | Clientes com frequência ≥ 2 ÷ base total | Pedidos | 70,0% | 79,2% | No alvo |
| Frequência | Média de pedidos por cliente em 12 meses | Σ pedidos 12m ÷ base de clientes | Pedidos | 4,0 | 3,1 | Crítico |
| Margem de contribuição | Resultado após CMV, comissão e frete | (Receita − CMV − comissão − frete) ÷ receita | Pedidos · Margem | 42,0% | 0,0% | Crítico |
| Atingimento de meta | Realizado sobre meta do mês | Faturamento líquido ÷ meta | Metas | 100,0% | 0,0% | Crítico |
| Conversão de orçamento | Propostas convertidas em pedido | Orçamentos convertidos ÷ total de orçamentos | Orçamentos | 35,0% | 13,8% | Crítico |
| Inadimplência | Vencido sobre faturamento de 12 meses | Σ títulos vencidos ÷ receita 12m | Inadimplência | ≤ 3,0% | 14,6% | Crítico |